Stoklar eridi, e-ticaret kendi markasını yaratıyor
Türkiye'nin en yaygın, en çok üyeli e-ticaret sitesinde, ulusal ya da uluslararası bir markanın yanında daha önce adını hiç duymadığınız bir marka. Mesela Naive ya da Viviane ya da Milla. Bir bakıyorsunuz, o çok tanınmış markalardan hiç farkı yok, tasarımı güzel, renkler güncel, fiyatı da şaka gibi. Sakın iş edinip de markayı sokakta aramaya çalışmayın, çünkü o, o sitenin markası. Başka yerde yok!
Sokağın hızlı moda markaları var, e-ticaretin olmaz mı?
Bundan sonra daha da çok olacak, e-ticaret büyürken, beraberinde kendi markalarını da yaratıyor, büyütüyor çünkü. Milla, Trendyol'un kendi markası. Markafoni, şimdilik Naive ve Viviane ile başladı. Doğuş Grubu'ndan satın aldığı enmoda.com'u da kendi markalarını yarattığı bir site olarak konumlandıracak. 'Enmoda' örneğin, bir marka olacak ama beraberinde pek çok marka daha doğacak.
İKİ TEDARİK YÖNTEMİ VAR
E-ticarette bu gelişme kaçınılmazdı. Çünkü indirimli fiyatlarla rekabet yaratılırken bir anda sitelerin sayısı artınca, aynı markalar farklı zamanlarda farklı e-ticaret sitelerinde t karşımıza çıkmaya başladı. Ancak stoklar, bu heyecanın gerisinde kaldı ve sabah erken saatlerde tüm ürünlerin üzerinde "Tükendi" yazıları belirdi. Tüketiciyi heyecanlandıracak fiyat sunmanın yolu da, reklam ve pazarlama maliyetlerinden arındırılmış yeni markalar yaratmak oldu.
Markafoni kurucusu Sina Afra, kendilerine ait iki marka olduğunu ancak yakında yenilerinin çıkacağını söylüyor. Peki e-ticaretin 'privat label'larında tedarik süreci nasıl işliyor?
Sitenin yöneticisi, "Benim hedef kitlem plazalarda çalışan, 25-30 yaş grubu kadınlar" diye bir tanım yapıyor örneğin. Tasarım ekibi de o yılın modasına, o hedef kitleye uygun bir koleksiyon hazırlıyor. Ondan sonra gidiliyor üreticiye, tasarımlara uygun üretim yapılıyor. Afra, şu anda 8 ülkede aktif olan Markafoni'nin kendi yarattığı markalarla, zaman içinde Türkiye'deki üreticileri marka ihraç eder konuma getireceğini hayal ediyor. Ve bunun planını yapıyor.
Tedarik sürecindeki bir başka yöntem de 'etiketçi' diye adlandırılıyor. Bu yöntemde de X markasına gidilip stoktaki ürünler alınıyor, etiketler kesilip sitenin kendi markasının etiketi dikiliyor ve satışa sunuluyor.
Osmanbey de kendi alışveriş sitesini açıyor
E-ticaret sitelerinin kendi markalarını yaratırken başvurduğu birkaç yerden biri İstanbul Osmanbey. Osmanbey Tekstilci İşadamları Derneği Başkanı Ali Ulvi Orhan ise e-ticarette tedarikçi değil, kendi işlerinin sahibi olma yolunda bir çalışma içinde. 4 binin üzerinde şirketin üye olduğu, hem ulusal hem de bölgesel markaları barındıran Osmanbey'in kendi e-ticaret platformu olacak. Böylece bugüne kadar çoğunlukla toptan satış yapılarak ulaşılan tüketiciye perakende kanallar kullanılarak da ulaşılmış olacak.