Cityscape, ilk kez İstanbul’daydı, ‘Seneye yine İstanbul’ dedi!

Esin TÜMER / GAZETE HABERTÜRK

İstanbul’da gerçekleşen üç günlük fuarın ardından, Cityscape, gelecek yıl için “Yine İstanbul”, dedi. Cityscape, önemli gayrimenkul yatırım platformlarından biri. Birleşik Arap Emirlikleri (Dubai, Abu Dabi), Mısır, Katar, Güney Kore, Kuveyt, Suudi Arabistan’dan sonra ilk kez Türkiye’de yapılan Cityscape, 2002 yılından beri özellikle Körfez Ülkeleri’ndeki etkinliği ile Türk inşaat firmaları tarafından yakın takibe alınmıştı. Dubai’de 2012 yılında sadece 6 Türk firmasının katıldığı fuara, 2015 yılında 61 firma katılmış, yeni pazar arayışı cevap bulmuştu.

Türkiye’de “mütekabiliyet koşulu aranmaksızın” 183 ülke vatandaşına taşınmaz elde etme hakkı tanıması ile birlikte, özellikle Körfez Ülkeleri için Türkiye cazip bir seçenek halini aldı. İngiltere merkezli Informa Exhibition’ın gayrimenkul sektöründeki faaliyetlerini yürüttüğü markası Cityscape, işte tam da bu noktada Türkiye potansiyelini öne çıkarmak üzere harekete geçmiş. Doğru zamanlama ile Türkiye’de olmak istediklerini belirten Cityscape direktörü Wouter Molman, “Son on yıldır sürdürülen fuarlar içinde en başarılarından biri ve sanki uzun süredir buradaymışız gibi kurumsallaşmış bir fuar” geçirdiklerini belirtirken, “2017’de yine İstanbul’dayız” diyerek; Türkiye’nin gayrimenkul potansiyelinin pek çok ülke için süreklilik arz ettiğine dikkat çekiyor.

KÖRFEZ’İN KONUT KRİTERLERİ

Cityscape Turkey’de yabancı yatırımcının ne tip projelere daha fazla ilgi gösterdiğini ISTexpo Fuarcılık Genel Müdürü İsmail Sezen’e sorduk. Cityscape Turkey’de yaşanan deneyimlere istinaden Körfez Ülkeleri’nden gelen müşterilerin yatırım yaptıkları konutlardaki ortak özellikler ve genel beklentiler şu başlıklarda özetlenebilir:

- Alışılagelmiş büyüklüklerin ötesinde metrekareler, mümkünse müstakil, değilse tek katta tek daire veya yüksek blokta dubleks seçenekleri,

- Proje sınırları içinde aile bireylerinin her birinin ihtiyaçlarına cevap verecek farklı ve zengin sosyal donatı seçenekleri,

- Profesyonel bina yönetim sistemine sahip, bakımlı, kira geliri ve işletme yetenekleri bağlamında sürdürülebilir projeler,

- Güvenlikli, ülkelerinden izlenebilir kontrol mekanizmalarına haiz konutlar,

- Havaalanına yakın lokasyonlar,

- Sağlık sunucularına ulaşımın kolay olduğu projeler,

- Yükseköğrenimini ülkemizde yapmak isteyen çocukları için ilgili kampuslara yakın lüks ve yönetsel yetenekleri yüksek binalar.

SICAK SATIŞI GETİRECEK ZEMİN HAZIRLANMIŞ

İngiltere, Azerbaycan, Kuzey Kıbrıs, Birleşik Arap Emirlikleri gibi 7 farklı ülkeden gayrimenkul sektörünün önemli oyuncularından 67 firma ve kurumun stant açtığı Cityscape Turkey için öngörülen 5 bin ziyaretçi sayısı aşıldı. 60 ülkeden 6 bine yakın ziyaretçi ile İstanbul sıcak satışı yakalayacak zemini buldu. Yabancı yatırımcının ilk tercihi İstanbul, bunu Sapanca, Bursa, Yalova, Trabzon ve güney sahilleri izliyor. Satışlarda oturum tercihi ilk sırada. Lakin kira getirisi hatta ikinci el satış üzerine yatırımlık alımlar da söz konusu. Firmaların fuar süresince satışta (yüzde 20’ye varan) ve faiz oranlarında sağladıkları indirimler sıcak satışı tetikleyen önemli unsurlar. Cityscape portföyü içinden İstanbul öncesi yaklaşık 3 bin kişilik bir hedef kitle ile bire bir iletişime geçilmiş. Müşterinin taleplerine uygun projeler süzülmüş. Randevular ayarlanmış. İstanbul Kongre Merkezi’nin yakınındaki pek çok otel geçtiğimiz 3 gün boyunca bire bir görüşme anlamında 800 randevuya ev sahipliği yapmış. Kısaca, müşteri gelmeden önce başlatılan pazarlama, istenirse İstanbul’da proje alanı ziyareti de dahil, konaklamalı her şey dahil kişiye özel sürdürülmüş. Sonuç; hemen hepsi halinden memnun...