Evdeki yarışa yeni yabancılar talip

Perakende sektöründe rekabeti konuşurken ön sıralara ev geliştirme perakendeciliğini ekleyeceğimizi hep yazıp çiziyoruz. Dün Tekzen yöneticileriyle bir araya gelince bu bir kez daha dillendirilmiş oldu. Tekzen CEO'su Murat Gigin ve yöneticilerle yaptığımız sohbette masanın sürpriz konuğu Tekzen Onursal Başkanı Ali Nihat Gökyiğit idi. Gökyiğit, aynı zamanda Tekzen'in atası Götzen'i Türkiye pazarına getiren Tekfen Holding'in üç ortağından biri ve Murat Gigin'in de kayınpederi.

İki kuşak bir araya gelince geçmiş kırgınlıklar da nüksetti. Özellikle Murat Gigin, 1988 yılında İstanbul Merter'de Büyükşehir Belediyesi, Tekfen ve Fransız Prisunic ortaklığıyla kurdukları gıda marketi Belprix'in (sonraki adıyla Belpa) yerel yönetim değişince kapanmak zorunda kalmasından dem vurdu. Daha sonra Fransız şirketleriyle yapacakları her işte bunun karşılarına çıktığını söyleyip sitem etti. “O araziye 15 milyon dolar harcadık. Zorbalıkla elimizden alındı” dedi. Gigin'in asıl sıkıntısı perakende sektöründe yıllar öncesinden önemli bir oyuncu olma fırsatının bu olayla gecikmiş olmasıydı besbelli. Ve de bu olayın Fransızlarla her iş yapma girişiminde karşılarına çıkması. Tekfen Holding krizli 2000 yıllarında belli sektörlere odaklanıp perakendeyi ana işkollarından biri olarak görmeyince hisselerin yüzde 65'ini Murat Gigin almış, yola aynı arazide Götzen ile devam edilmiş. Şirketin ikinci büyük hissedarı Nihat Gökyiğit. Holding'in sembolik bir hissesi var.

İSTANBUL’DA YER ZOR AMA...

İşte bugünkü Tekzen'in temelleri de o zaman atılmış. Girgin şimdi Tekzen'de gaza basıyor. Toplam büyüklüğü 27 milyar dolar olan ev geliştirme perakendeciliğinde organizenin payı sadece yüzde 10 çünkü. Yabancılar yüzünü Türkiye'ye dönmüş durumda. Bauhaus, Praktiker, yüzde 50 İngiliz ortağıyla Koçtaş yıllardır Türkiye’de. Pazara İstanbul dışından giren Fransız Leroy Merlin ve Alman Baumax da büyüyecek. Öte yandan büyük araziler bulmak da zor. İşte Murat Gigin, bu ortamdaki stratejilerini, “Daha küçük metrekarelerle büyümek, e-ticarete ağırlık vermek ve üst segment için geliştirdikleri Zenharmony konseptini yaygınlaştırmak” olarak sıralıyor. Tekzen'in 82 mağaza ile cirosu 315 milyon TL, 2016'ya kadar yeni satış kanallarıyla 1.5 milyar TL hedefleniyor.

'SATIN ALMAYA UZAK DEĞİLİZ'

Yabancı yapı market zincirlerinin Türkiye'ye ilgisinin sürdüğünü anlatan Murat Girgin'e, gıda perakendeciliğinde olduğu gibi bu sektörde de birleşme ya da satın almalar bekleyip beklemediklerini soruyoruz. Girgin, “Sadece organik büyüme yetmez, tabii ki satın almalar da olur ve bizim de ilgilendiğimiz zincirler var” diyor. Girgin'e, son günlerde perakende sektöründeki etkinliğini arttırmak gibi niyetini her fırsatta dile getirilen Sabancı Grubu'nun da bir yabancı yapı market zincirini Türkiye'ye getirme girişiminin konuşulduğunu sorduğumuzda, “Benim bildiğim 4 Alman yapı market zinciri Türkiye'de partner arıyor” diyor.