'Şan-şöhret için yüksek kiralı mağaza açmayız'
Tüketici elektroniği pazarında aşırı rekabet nedeniyle kâr marjları da düşerken büyümek ve ayakta kalmak nasıl mümkün olacak? Electro World Türkiye, bununla savaşmanın yolunu bulmuş. Genel Müdür Bahadır Özbek, “Nişantaşı’nda, Etiler’de yokuz, olmayacağız da. Yüksek kiralı yerler artık bizim konsantrasyon alanımız değil” diyor.
Tahmini büyüklüğü 23 milyon TL olan, sadece yüzde 20’si “organize” bir tüketici elektroniği pazarı. Nüfusun yüzde 28’i 0-14 yaşında üstelik, büyüyecekler, satın alacaklar. İşte yıpratıcı fiyat rekabetiyle, düşük kâr marjlarıyla yıllardır “Hâlâ para kazanamıyoruz” diyen oyuncuları Türkiye’de tutan tablo bu. Türkiye pazarına 5 yıl önce İngiliz Dixons Retail ve Esas Holding/ODESA ortaklığıyla giren Electro World’ün Hatay mağazasının açılışında sohbet ettiğimiz Türkiye Genel Müdürü Bahadır Özbek, iki büyük uluslararası oyuncunun girer girmez terk ettiği pazarda, geri kalanların ısrarını böyle anlatıyor.
Düşük kâr marjlarıyla büyük şehirlerin yüksek kiralı yerlerinde ısrar etmenin sürdürülebilir bir strateji olmadığını söylüyor Bahadır Özbek. Bu yüzden Anadolu’da, yerel ortaklarla, gerekirse daha küçük metrekarelerde büyüme kararı alınmış. “Şan şöhret için yüksek kiralı yerlerde mağaza açmayız” sözleri de zamanında herkesin yaptığı, sonra da geri dönemediği hatalara bir gönderme. Bahadır Özbek, samimiyetle, “Burayı niye kiralamışız ki dediğimiz yerler var, herkesin var. Ama bizim bundan sonra olmayacak” diyor. Toplam 30 mağazanın 14’ünü franchise iş modeliyle açan Electro World, önümüzdeki günlerde Fethiye, Mardin Kızıltepe, Trabzon, Antalya, Batman ve Edirne Uzunköprü’ye de gidecek.
HERKES KÜÇÜLÜRKEN...
2011 yıl sonu rakamları itibarıyla elektronik perakende sektörü Yunanistan’da yüzde 19.3, İspanya’da yüzde 16.5, Portekiz’de yüzde 13.2, İtalya’da ise yüzde 8.7 oranında küçülürken Türkiye elektronik perakende sektörü 2011 yılında 2010’a göre yüzde 25 büyüyerek 22.8 milyar TL değerine ulaşarak rekor kırdı. 2012 yılında da aynı hızla yol almaya devam eden sektör, şubat ayını bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 18’lik büyümeyle kapattı. Pazarın yüzde 20’sinde hüküm süren elektronik marketlerde ise büyüme oranı şubat ayı itibarıyla yüzde 21 oldu. 2011’de yüzde 60 büyümeyle Dixons Grubu içinde birinci sıraya yerleşen Electro World Türkiye’nin hedefi de bu sırayı birkaç yıl süreyle bırakmamak.
'TÜRKİYE'DEN ÇIKMAYIZ, ÇIKAN OLURSA ALMAK İÇİN İLGİLİYİZ'
İngiliz elektronik devi Electro World, 2009 yılında Polonya ve Macaristan pazarından çıkmıştı. Türkiye de bu sektörde Best Buy ve EP Center gibi oyuncuların kısa sürede ülkeden ayrılmalarına tanık oldu. Ve dönem dönem tüm oyuncular için “Türkiye’den çıkıyorlar” yorumları yapıldı. Electro World Türkiye Genel Müdürü Özbek’e bunu da hatırlattığımızda grubun böyle bir niyeti olmadığını vurguladı. “Ortaklar 110 milyon lira yatırdı. Çıkmak gibi bir düşünce yok. Ancak Türkiye pazarından çıkanlar olacaktır ve biz de onlara talip oluruz” değerlendirmesini yaptı.
BAŞA BAŞA GELDİK
Özbek, Dixons eğer, Irak ve Suriye gibi pazarlara açılırsa bunu Türkiye üzerinden yapacağını da belirtti. Yatırımların 5 yılda geri döndüğü sektörde Electro World’ün durumunu sorduğumuzda Özbek’in yorumu, “Planımız 5 ila 7 yıl arasında almaktı. Pazar şartları nedeniyle uzayabilir ama bu bizi etkilemez. Bazı mağazalarda artık başa baş geldik ve o mağazaları da yenilemeye başladık” oldu.