Devlere karşı altıpatlar çekti!
Krizi fırsata çeviren Türk markası, Avrupa'da ilk beşe yerleşti. Şimdi ise gözünü dev markaların Türkiye'deki tahtına dikti!
HABERTURK.COM EKONOMİ SERVİSİ
Türkiye'de bir önceki krizin en popüler kelimesi "teğet" bugünlerde yine gündemde. Başbakan Erdoğan'ın "Bu defa kriz bizi teğet bile geçmeyecek" açıklamasının ardından yeniden gündeme gelen "teğet" polemiğiyle birlikte, Türkiye'nin Avrupa'da derinleşen krizi tam tersine fırsata bile çevireceğine savunan ciddi bir kesim var.
Hangi sektörlerin bu krizi fırsat olarak kullanabileceği aslında henüz net bir çerçevede ortaya konamamış olsa da, bir önceki krizi fırsata çevirenler, bu kriz için de birer örnek niteliğinde. İşte o şirketlerden biri: Hakan Çanta... Üstelik Hakan Çanta, bu krize yepyeni bir marka ve Avrupalılar'ın kendi silahlarını kullanarak hazırlanıyor.
Türkiye'nin en büyük çanta üreticisi olan Hakan Çanta, 7-14 yaştaki Avrupa fethinin ardından şimdi de H-Teks markasıyla 14-20 yaş ve moda pazarına el attı.
Örümcek Adam'la Avrupa pazarında ağ ören şirket, şimdi ise silahını 6 yeni kurşunla (No Fear, Kappa, Hello Kitty Fashion, Hummel, The North Face ve Vans) doldurdu ve Türkiye pazarını tümüyle ele geçirmeyi planlıyor.
No Fear'da hızla mağazalaşmaya başlayan Hakan Çanta, bu yeni konseptte sezonu 15 gün fuarlardan yakaladı. Çok iyi bir satış grafiği yakaladıklarını söyleyen Hakan Çanta Yönetim Kurulu Üyesi Hakan Hacısoyu, tüm markalarda Türkiye'de çok hızlı bir giriş yaptıklarını ekliyor.
HEDEF 2 YIL SONRA KENDİNİ AŞMAK
Özellikle Türkiye'de zaten Akbulut Tekstil ile yer alan Hummel markasının Survivor reklamlarıyla çok iyi bir çıkış yakaladığını anlatan Hacısoyu, "Bunun yanında bir de Kappa var. Tamamen 50 yıllık markalara entegre olduk. Normalde 7-14 yaş arasına çanta üretirken şimdi 14-20 yaş ve fashion konseptine geçiş yaptık. Tamamen farklı bir konsept. İki yıl sonra belki de bu iş Hakan Çanta'yı geçer" diyor.
Okul sezonuyla sınırlı olan sezonu 12 aya yaydıklarına dikkat çeken Hacısoyu şöyle devam ediyor: Normalde 7-14 yaş pazarın yüzde 60'ını oluştururken 14-20 yaş yüzde 40'ını oluşturuyor. Fakat diğerinde okul sezonuyla sınırlıyken yeni konseptle 12 aylık sezona girmiş olduk.
Her ne kadar Türk çanta pazarında en büyük üretici olsalar da Hakan Çanta için de aslında bu pazar bilinmezlerle dolu.
"Örneğin No Fear'ın Yunanistan'daki temsilcisi geldi. Yunanistan ki 8 milyon nüfuslu bir ülke, inanılmaz rakamlar satıyorlar. Oradaki rakamları görünce biz başka bir iş yapmayalım, sadece bu işi yapalım bile dedik" diyor Hacısoyu.
DÜNYA DEVİNE KAFA TUTACAK
Fakat pazar oldukça karmaşık bir yapıya sahip. Marka çanta pazarının yaklaşık yüzde 60-70'lik bölümüne Nike sahip. Onun dışında ise yılların markaları var. Peki gücün bu kadar yoğunlaştığı bir pazarda nasıl oluyor da, 14-20 yaş grubu açısından tamamen yeni bir girişimci bu kadar iddialı bir giriş yapıyor.
Hacısoyu, avantajlarının Hakan Çanta'nın kalitesi ve satış ağı olduğunu söylüyor: Bu markalar aslında aynı ürünü çıkarıp her yerde tüm sezon satıyor. Biz ise birçok yeni modelle çıkacağız. Ben Hakan Çanta olarak girince bütün kanallarım bu malı alır. Pazarın genelinde dominant olmanın avantajını kullanacağız.
İSPANYA VE DUBAİ'DE LİDER
Çanta pazarındaki satışların yüzde 60-70'i çoğunlukla YKM, Boyner gibi perakende mağazalar üzerinden gerçekleşiyor. H-Teks'in hedefi oralarda da aktif şekilde yer almak fakat Hakan Tekstil'in yayıldığı dev satış kanalını da sürekli olarak açık bulundurmak.
H-Teks markasıyla girdiği yeni pazarda Hacısoyu'nun hedefinde yurtdışı da da var. Bu açıdan şirketin aslında çok ciddi de bir avantajı var. Yurtdışı kanallarını zaten Spider Man anlaşmasıyla ardına kadar açan Hakan Çanta, krizle birlikte Avrupa çanta pazarının zirvesine yerleşmiş durumda. Kriz nedeniyle geri plana çekilen ve yatırımlarını erteleyen Avrupa'nın çanta devleri, Hakan Hacısoyu'nun söylediğine bakılırsa Hakan Çanta'nın müşterisi olmak zorunda kaldı. Bu da Hakan Çanta'yı Avrupa'nın en büyük 5 üreticisinden biri haline getirdi.
İspanya ve Dubai gibi ülkelerde şirket, bir yandan 1 numaraya yerleşirken aynı anlaşma sayesinde Avrupa'nın her ülkesinde
çalışılabilecek firmaların hepsiyle birebir diyalog içerisine girmiş durumda. Avrupa'daki birçok perakende mağazasına giren Hakan
Çanta, Carrefour mağazalarına doğrudan girerek dikkatleri üzerine çekti. Dünya Carrefour'larına doğrudan girme hakkını elde etmelerinin, Hakan Çanta'yı Avrupa pazarında bir adım daha öne geçirdiğini söylüyor Hacısoyu.
Zaten bu hamlenin ardından Avrupa'daki birçok rakip daralırken Hakan Çanta'ya da yeni kapılar açılmış.
SPIDER MAN'DE SONA DOĞRU
Bu arada Hakan Çanta'yı Avrupa'da zirveye taşıyan önemli adımlardan biri olan Örümcek Adam yani Spider Man'de artık geri sayım da başlamış durumda. 2006'da ilk anlaşması yapılan Spider Man, Marvel'ın Disney tarafından satın alınmasından sonra, Hakan Çanta bu macerada artık final oynamaya karar vermiş. Yani artık yeni bir Spider Man anlaşması yapmayı düşünmüyor şirket. Sebebi ise Disney ve Marvel'ın pazarlama ve satış stratejilerinin birbirinden çok farklı olması. Marvel'ın bir merkez ofiste büyük bir pazarlama takımı tarafından yönetildiğini söyleyen Hacısoyu, Disney'in ise lokal çalışarak her bölgede kendi satışını kontrol altında tutmak gibi bir yöntemi bulunduğuna dikkat çekiyor. Hacısoyu, "Yani artık Disney, al sana 5 ülke demiyor" diyor.
