Koç, rakiplerini sarhoş etti

Mercan Rakı elindeki stokları eritmek için fiyatlarda yüzde 35 indirim yaptı. Rekabet kızıştı, zararına satışlar başladı

Giriş: 06.08.2008 - 12:46 Güncelleme: 06.08.2008 - 12:46

Rakı sektöründen çıkacağını açıklayan Koç Grubu, elindeki stokları eritmek için 70'lik Mercan Rakı'nın fiyatını 26 YTL'den 17 YTL'ye çekti. Zor günler geçiren rakip firmalar ise Koç'un agresif fiyat politikasından endişeli: Zararına satıyorlar, tüketicinin kafası karışacak.Rakip firmalar 70 cc'lik rakıyı 24-28 YTL aralığında satarken, Koç Grubu Mercan markasını Tansaş mağazalarında 16.90 YTL'ye satışa sundu.

İlk kampanyayı Tansaş'la başlatan Tat Grubu, 32 YTL olan 100 cc'lik rakıyı 24 YTL'ye, 14 YTL'ye sattığı 35 cc'lik rakıyı da 8.5 YTL'ye satıyor. Referans gazetesine konuşan Mercan'ı üreten Tariş-Tat Grubu'ndan bir yetkili, "Rakıda vergi oranlarını dikkate alırsak, ürünü maliyetine sattığımızı söyleyebiliriz. Kampanya stoktaki ürün miktarıyla sınırlı" açıklamasını yaptı.

İndirime cevap veremeyen rakip firmalar ise endişeli. Mey İçki CEO'su Galip Yargancıoğlu, rakıda yüksek vergi ve kayıtdışından dolayı fiyatta oynayamadıklarını belirtti. Yorgancıoğlu, Mercan Rakı kampanyasını Bodrum'daki bayileri aracılığıyla öğrendiklerini belirterek, "Kampanyadan, iki gün önce haberimiz oldu. Bu kadar düşük fiyatları görünce şaşırdık. Rakı ve votkada hem müthiş rekabet hem de kayıtdışı var. Bu satış fiyatları ile piyasa biraz daha karışacak" diye konuştu.

Rakıda Özel Tüketim Vergisi ve KDV'nin toplamının 16.5 YTL olduğuna dikkat çeken Yorgancıoğlu, zararına satışın firmanın takdiri olduğunu söyledi.

Efe Rakı CEO'su Egemen Demirtaş ise "Bu fiyatlar tüketicinin kafasını karıştırır. Tesellimiz stokların sınırlı olması" diye konuştu.

Rakıda yüksek vergi ve kayıtdışından dolayı fiyatta oynayamadıklarını belirten Mey İçki CEO'su Galip Yorgancıoğlu, Mercan Rakı'nın zararına satıldığını belirtirken, Efe Rakı CEO'su Egemen Demirtaş ise "Bu fiyatlar tüketicinin kafasını karıştırır. Tesellimiz stokların sınırlı olması" diye konuştu.

EYLÜL'E KADAR İNDİRİM SÜRECEK

Tariş ile Koç Grubu'nun 2004 yılında yüzde 50 ortaklıkla kurdukları Tariş-Tat, Manisa-Alaşehir'deki tesislerinde Mercan ve Fasıl markalarıyla rakı üretimine başladı. Ancak ortaklar arasındaki anlaşmazlıktan dolayı üretim ve pazarlama faaliyetleri için gerekli sermaye artırımına gidilemedi. Bu nedenle yaklaşık bir yıldır fabrikada rakı üretimi durdu. Mevcut stoklar ise eritilemedi.

Geçen günlerde yapılan sermaye artırımına sadece Tat Grubu'nun katılması ile şirkette Tariş'in payı yüzde 10'a kadar geriledi. Şirketin yönetimini eline alan Koç Grubu'nun rakıdan çekileceğini açıklamasından hemen sonra stokları eritme kampanyası başlatıldı.

FİYATLAR RASYONEL DEİL

Burgaz Alkollü İçecekler Koordinatörü Hayrettin Akartuna da, Mercan Rakı'nın fiyat indirimini sınırlı stoklarını eritmek için yaptığını belirterek, bu fiyatın rasyonel olmadığını söyledi. Kendilerine yönelik yapılan düşük fiyata satış yaptıkları eleştirilerinin de doğru olmadığını vurgulayan Akartuna, "Biz Burgaz Rakı'yı 19.90 YTL'ye satıyoruz. Ama Mey İçki de İzmir yaş üzüm rakısını aynı fiyata satıyor. Pazarın lideriyle aynı fiyatı uygulayarak rekabet etmemiz ve ayakta durmamız mümkün değil" diye konuştu. Akartuna, rakıda en büyük maliyetin vergiden sonra pazarlama giderleri olduğunu ifade ederek, son dönemde artan giderlerin firmaları fiyat ayarlamasının eşiğine getirdiğini söyledi. Akartuna, "Bizim satış fiyatlarımız kritik noktada. Yakında bir fiyat ayarlaması yapmamız kaçınılmaz olarak görünüyor. Bunu diğer firmaların da yapması bekleniyor. Yeni fiyatların ramazan ayı sonrasında gerçekleşmesi düşünülüyor" dedi.

6 ŞİRKET RAKI İÇİYOR

Mey İçki: Tekirdağ, Yeni Rakı, Kulüp Rakısı, İzmir, Altınbaş, Yekta, Mest

Burgaz Rakı: Burgaz, Ata, Rakı Turka

Efe Rakı: Efe, Karaefe, Sarızeybek

Sarper Rakı: Beylerbeyi, Beyoğlu

Anadolu Rakı: Anadolu

TÜKETİM GİDEREK AZALIYOR

- Türkiye'de yılda 43 milyon litre rakı tüketiliyor.

- 10 yılda rakı pazarı yüzde 50 daraldı.

- İhracat 2-3 milyon litre.

- Rakı üreten 6 firma var.

- Marka sayısı 20'ye yakın.