Bir dev diğer devin yolunda!
Amerika'yı yeniden keşfetmeye gerek yok. Başarılı işler örnek alınınca sonuca gidiliyor.
Bu sezonun başında Efes Pilsen bir ilke imza atarak Samsung'la önemli bir sponsorluk anlaşması imzaladı. Bu önemli anlaşmanın detaylarını, iki markaya ve Türk sporuna kazandıracaklarını Samsung Kurumsal Pazarlama Yöneticisi Işıl Gülşen ve Efes Pilsen Kulübü Pazarlama Yöneticisi Kutluhan Yavrucuk'la konuştuk.
"EFES PİLSEN GLOBAL BİR MARKA"
Samsung olarak spora sponsorluk deyince aklınıza ne geliyor? Işıl Gülşen: Gerek global gerek lokal olsun, spora gerçekten ciddi anlamda yatırım yapıyoruz. Sporun iletişim dalları arasında bizim markamızla çok örtüştüğüne inanıyoruz. Çünkü Samsung çok dinamik bir marka artı bulunduğu 32 ülkede ve bulunduğu her noktada oraya özellikle de gençlere yatırım yapmayı seven bir marka, dolayısıyla spor bu anlamda bizim için çok önemli bir iletişim amacı. 10 yıldır Olimpiyatların sponsoruyuz, son 4 yıldır Chelsea'nin sponsoruyuz, çok yeni bir haber 2010 Dünya Kupası Hazırlık Maçları'nın sponsoru olduk. Sonuçta dünya genelinde tekvandodan yüzmeye, aklınıza gelebilecek her spor dalında sponsorluklarımız bulunuyor. Aslında daha çok amatör sporlara daha çok yatırım yapıyoruz. Popüler olarak bir Chelsea Futbol Takımı'nı bir de belki Türkiye'de Efes Pilsen'in yeni bir adım olduğunu söyleyebilirim. Spor sponsorluğunda bizim için birinci hedef, spor odaklı olmak ya da hani markayı çok ön plana çıkartmak değil destek verdiğimiz spor dalını bir adım daha ileriye götürmek. Dolayısıyla sadece sponsor olmakla kalmayıp, aynı zamanda ekstra yatırımlar yapmaya çalışıyoruz.
Bir takıma ya da organizasyona sponsor olurken baktığınız kriterler neler? Efes Pilsen'le bu anlaşmayı yaparken sizi çeken neydi?
Işıl: Öncelikle tabii ki sponsor olduğumuz kurumla, organizasyonla ya da projeyle, Samsung markasının örtüşmesi çok önemli. Dolayısıyla aslında Efes Pilsen Türk basketbolunun 33 yıldır en köklü takımlarından biri ve aynı zamanda global bir marka. Yani burada marka olarak bahsettiğim Efes Pilsen Spor Kulübü. Çünkü o da artık ayrı bir marka haline geldi. Hem yerel hem de global başarıları göz önünde dolayısıyla bize çok yakın bir marka. Beklentilerimiz olarak da ayrıca bir sinerji yarattığımız gerçek. Bu yüzden Efes Pilsen'i seçme kararı aldık.
"MUTLULUKLA KARŞILADIK"
Efes Pilsen cephesine gelirsek, Samsung'la sponsorluk anlaşması imzalamanın size getirdiği avantajlar nelerdir?
Kutluhan Yavrucuk: Samsung bizimle böyle bir çalışma yapmak istedi. Biz de bunu mutlulukla karşıladık. Çünkü Samsung Işıl Hanım'ın da bahsettiği gibi global bir marka ve Türkiye'de böyle bir birliktelik henüz yapılmadı. İlk defa bizimle başladı. Sonuçta biz de bir marka takımıyız, Efes Pilsen başlı başına bir marka ve global olma yolunda hızla ilerliyor. Dolayısıyla Samsung'un gücüyle paralel iyi ve kalıcı işler yapabileceğimizi düşündük ve böyle bir çalışmaya hevesle adapte olduk. Çok hızlı bir şekilde hayata da geçirdik. Spor sponsorluğu dediğiniz zaman, spor çok geniş kitlelere ulaşabileceğiniz bir iletişim kanalı ve bu kanalda her geçen gün ciddi ilerlemeler var. Dünya üzerinde spor organizasyonlarının izlenme oranları çok üstte yer alıyor. Samsung'un bu işe girmesinde etkili olan nedenlerden birisi de bu olabilir. İletişimimizin güçlü olması. Efes Pilsen sonuç olarak herkes tarafından çok sevilen bir kulüp. Avrupa'da, Türkiye'de elde ettiği başarılarla paralel birçok kişi tarafından sempatiyle karşılanan bir kulüp. Samsung adına bu cazip geldi diye düşünüyorum. Biz de zaten herkesi kendi bünyemize sponsor olarak dahil edemezdik, Samsung'un bu konuda bizim için çok önemli bir referans olduğunu düşünüyorum. Samsung'la beraber bu sene çok ciddi işler de yaptık. Bizim için çok iyi oldu ve sonuçta bu 1 senelik bir proje gibi gözükse de, önümüzdeki dönemlerde karşılıklı olarak devam etmeyi düşünüyoruz…
Samsung ile yaptığınız anlaşmanın şartları nelerdi? Sizin Samsung'a, Samsung'un size getirdiği avantajlar nelerdir? Kutluhan: Özellikle taraftar projeleri adına Samsung'la birlikte ciddi işler yapıldı. Bizim beklentilerimizden biri de buydu. Samsung'un da marka bilinirliğini kullanarak, kendimizi bir seviye daha ileriye taşıyabilmek hedefimizdi, bunu da şu ana kadar olan periyotta gerçekleştirdik... Samsung ile yaratılan sinerji doğrultusunda onların da Türk sporuna özellikle Türk basketboluna kazandırılması çok memnuniyet verici bizim gözümüzde...
Işıl: Ben de buraya ekleme yapmak istiyorum. Burada birazcık biz Efes Pilsen'in lokal, Efes Pilsen'de bizim global sinerjimizden yararlanmak istiyor diyebiliriz. Çünkü Efes Pilsen Türkiye'de çok bilinen ve sevilen bir marka. Samsung da global anlamda çok bilinen bir marka. Dolayısıyla bu iki önemli markanın birleşmesi önemli bir oluşum yarattı. Artı, iletişim anlamında geniş kitlelere ulaşmanın yanı sıra, Efes Pilsen'in resmi sponsoru olduk.
Ülkemizde sponsor olan markalar genellikle takımlarının yanına kendi isimlerini de ekliyorlar, Fenerbahçe Ülker, Galatasaray Cafe Crown ya da Beşiktaş Cola Turka gibi siz böyle bir uygulama yapmadınız. Neden? Işıl: Açıkçası Efes Pilsen'in, Galatasaray, Beşiktaş ve Fenerbahçe'den değişik bir yerde bulunduğuna inanıyoruz. O ismin Türkiye'ye mal olduğunu ve hep o şekilde kalması gerektiğine inanıyoruz. Marka olarak da bu ismin korunmasına destek olmayı ve Efes Pilsen markasıyla aynı formada yer almayı tercih ediyoruz diyebilirim.
Efes'in Türkiye'deki başarıları ya da başarısızlığı bu anlaşmayı etkileyebilir mi? Işıl: Biz bunu yılın başında sponsorluğumuzu tanıtırken yaptığımız açıklamalarda da açıkça belirtmiştik. Biz bu işe çok uzun soluklu olarak bakıyoruz ve Efes Pilsen'in kısa zaman zarfında başarılı veya başarısız olması bizim markamızı zedeleyeceğini düşünmüyoruz. Tabii ki biz de çok isteriz başarılı olmasını. Sporda hiçbir şeyi baştan kestiremiyorsunuz. Bu sponsor olabileceğiniz her takım, her organizasyon için geçerli. Biz Efes Pilsen'i her şartta desteklemeye devam edeceğiz ve seneye Euroleague'de de başarılı olacağına inanıyoruz.
Bu sponsorluk anlaşmasında belirli bir süre var mı? Işıl: Belirli bir süre yok ancak seneye de %90 bu anlaşmayı yenileyebileceğimizi söyleyebiliriz. Biz kurumsal olarak anlaşmaları çok uzun değil her sene tekrar yenileyerek gidiyoruz, ancak genel olarak baktığımızda uzun soluklu olduğunu söyleyebiliriz.
Kutluhan: Kapsamlı bir değerlendirme yaptığımızda sponsorluk çalışmalarında 1 senelik anlaşmalar pek verimli olmuyor. Sonuçta bu yıl bir ısınma periyoduydu. Şirketler de birbirini tanıma safhasındalar. Kurumsal anlamda bazı prensiplerimiz var, bunları ortak bir paralelde birleştirip bir çalışma yapmaya gayret ediyoruz. Dolayısıyla, bir senelik bir çalışma hiçbir zaman öngörülen bir çalışma sistemi olamaz. Bundan sonraki senelerde bu işin meyveleri ve yararları alınmaya başlar. Bizim tarafımızda da bu yüzden böyle bir yaklaşım vardı. Samsung'un da bunu bizimle aynı şekilde düşünmüş olması bizi mutlu ediyor.
Türkiye'de ve Avrupa'da sponsorluk gelirleri arasında çok büyük farklar var. Futboldan örnek vermek gerekirse Türkiye'de futbol takımlarının gelirleri 440 milyon dolarken, Real Madrid'in tek başına sponsor geliri 400 milyon dolar bunun nedeni nedir sizce?
Işıl: Bunu kişisel olarak şöyle cevaplandırabilirim. Chelsea örneğinden yola çıkacak olursak, Samsung'un bu kulübe sponsor olduğunu dünyda sporla ilgilenen çoğu kişi biliyor ve bunu görüyor. Dolayısıyla global marka bir takıma sponsor olduğunuzda ulaşabileceğiniz kitlenin haddi hesabı yok. Chelsea forması Türkiye'de de satılıyor, İngiltere'de de satılıyor, Çin'de de satılıyor. İletişim gücünüz kat kat artıyor. Eğer Türk takımları da global olmayı başarabilirse inanıyorum ki onların gelirleri de artacaktır. Efes Pilsen seneye Euroleague'de daha başarılı bir takım haline geldiğinde bu durum marka değerini arttıracaktır. Takımlarının başarısına dayandığını düşünüyorum.
-SPONSORLARIN ÇOĞALMASI LAZIM-
Peki Efes Pilsen'in böyle bir çalışması var mı? Avrupa'da forma satmak gibi mesela? Kutluhan: Tabii ki. Yakın gelecekteki projelerimiz içinde forma gelirleri vb. ürün çalışmaları var... Işıl Hanım'ın dediğine ek olarak şunları söyleyebilirim. Türkiye'de de spora olan yatırımlar artmaya başladı, örneğin basketbol liginin yayın hakları yüksek rakamlarla başka bir kanala geçti. Bu aslında bu işin yükselişte olduğunun göstergesidir. Bu paralelde de sponsorlar bu işin içersine dahil olmaya çalışıyorlar. Şu anda ciddi bir kriz içersinde olmamıza rağmen, hala devam eden ciddi sponsorluklar var bizim haricimizde. Tabii bizim sponsorluğa bakış açımız biraz daha farklı ama sonuç olarak Türk basketbolunda ciddi sponsorlar var. Ancak bu yeterli mi derseniz, tabii ki değil. Bu yatırımların artması Türk basketbolunu yeni yerlere getirecektir. Bu yüzden Samsung'la yaptığımız bu anlaşma diğer kulüplere örnek teşkil ettiğinden bizi mutlu ediyor. İyi bir başlangıç yapıldı. Ümit ediyorum ki sponsorlar bu işlere daha çok girecek ve sponsorluktan kazanacaklarının neler olduğunu da öğrenecekler. Sonuçta sponsorluk sadece ismini vermek ya da logonuzu göstermekten ibaret değil, anlaşma yaptığınız kulüple ciddi çalışmalar yapmanız gerekiyor.
Bu sezon Samsung'la beraber yaptığınız projeler nelerdir? İlerde ne gibi düşünceleriniz var? Işıl: Efes Pilsen Spor Kulübü’nün iletişiminin artmasında bizim de katkımız oldu. Bunu da ufak bir reklam filmiyle gerçekleştirdik ki, inşallah ileride biraz daha bunu sıklaştırmayı planlıyoruz. Efes Pilsen her ne kadar tanınan ve sevilen bir marka olsa da şu basketbol ateşinin düştüğü dönemlerde biraz bunu canlandırmak adına, taraftarları salonlara çekmek adına projeler geliştirmeye çalıştık. Özellikle Euroleague maçlarında taraftarlara yönelik yarışmalar yaptık, çeşitli promosyon dağıtımlarımız oldu. Hala devam ettirdiğimiz maç kart projemiz var ki bu da maça gelen taraftarlar ekstra ayrıcalıklar ve ödüller sağlıyor. Biraz önce de söylediğimiz gibi yaptığımız projelerin hepsi Samsung'u ön plana çıkarmak amacıyla değil, taraftarları salona çekmek, biraz daha coşkuyu ve basketbolun popülaritesini arttırmak amacıyla yapılan çalışmalar. Bundan sonrada tam kesinleşmese de basketbola olan ilgiyi arttıracak belki insanları eğitecek projelerimiz var. Basketbolseveri önümüzdeki günlerde Efes Pilsen maçlarında maç keyfi dışında başka sürprizler de bekliyor olacak.
Kutluhan: Türkiye'de biz dahil çoğu takımın taraftar sıkıntısı var. Bazı zamanlarda taraftarlar salonlara daha çok gidiyor, ancak bazen de az gidiyor. Şu an az geldiğinden dolayı biz de şikayetçiyiz, ancak Efes Pilsen'in ciddi bir taraftar kitlesi var, maça gelen ve gelmeyen. Biz istiyoruz ki gelmeyenleri de salonlara çekebilelim. Efes Pilsen bunu 33 yıldır devam ettiriyor. Yıllardır bazı taraftar projelerimiz var, ulaşım problemleri olduğu için çeşitli salonlara servis organizasyonları yapıyoruz. Gençleri salonlara çekmek için çeşitli okullarla birlikte çalışıyoruz. Onların maça gelmesini sağlıyoruz. Bunları zaten yapıyorduk, Samsung da buna eklenince tabii ki bu iş daha da büyüdü. Mesela maalesef Euroleague'den elendiğimiz için sadece 1 maçta yapabildiğimiz 'Blue Zone' uygulaması var. Samsung'un geliştirdiği çok keyifli ve esprili bir işti açıkçası. Biletleriyle insanlar geliyor, habersiz bir şekilde oturdukları koltuklarda özel ikramlarla karşılaşıyorlar. Fotoğraf çekimi gibi birçok şey var, bunu önümüzdeki senelerde de devam ettirmeyi düşünüyoruz.
-SENEYE DAHA DA GÜZEL ŞEYLER YAPACAĞIZ-
Efes Pilsen'in Samsung'a kazandırdığı ve kazandıracağı şeyler ne olabilir? Işıl: Uzun dönemde bize çok şeyler kazandıracağından şüphemiz yok. Kısa dönemde de aslında tam olarak ölçemesek de kazandırdığını hissediyoruz. Mesela aktivitelerimize ara verdiğimiz dönemlerde, bir takım Samsung aktiviteleri neden yok, olacak mı? gibi geri dönüşler aldık. Dolayısıyla bunların hepsi bizim için çok güzel. Anketler de yaptık, anketlerden aldığımız sonuçlarda çok olumlu yöndeydi. Biz şimdilik güzel başladığına inanıyoruz, esas geri dönüşümü ise uzun süreçte alacağımızı düşünüyoruz. Bu sene bizim için deneme süresiydi, seneye edindiğimiz tecrübelerle daha güzel şeyler yapacağımıza inanıyoruz.
İleride Samsung dışında başka bir firmayla sponsorluk anlaşması yapmayı düşünüyor musunuz? Kutluhan: Samsung bizim resmi sponsorumuz. Efes Pilsen'de ana sponsorumuz. Şu an için böyle bir çalışmamız yok ancak ileride olmaz diyemem tabii ki. Samsung'la ürettiğimiz proje bize de tecrübe oldu açıkçası. Önümüzdeki senelerde bunu geliştireceğimize biz de inanıyoruz, Efes Pilsen hep ilkleri gerçekleştiren bir kulüptür. Samsung'la bunu yaptığımız ve örnek bir hareket gerçekleştirdiğimiz için gurur duyuyoruz.
