İstasyon dışında da market açacak! 'Araç kullanmayan da geliyor'
2023'te Türkiye'de 100'üncü yaşını kutlayan Shell, ülkedeki ikinci yüzyılına farklı iş kolları ile devam etmeye hazırlanıyor. Shell&Turcas CEO'su Emre Turanlı, akaryakıt istasyonları dışında da marketler açmaya hazırlandıklarını aktararak, "İstasyonlardaki market işi son 15 yılda Hem dünyada hem de Türkiye'de çok önemli bir yere geldi. Bizim istasyonlarımızdaki marketler ise, hem ürün gamı hem de sunuş şeklinden dolayı gün içinde aracı ile seyir yapmayan vatandaşa da hizmet ediyor. Dolayısıyla marketlerimizi akaryakıttan bağımsız olarak görmeye başladık. Önümüzdeki dönemde, akaryakıt istasyonlarımız dışında da market açma projemiz var. Yemediğimiz ürünü müşterimize satmama anlayışına sahibiz" dedi. Yiğitcan Yıldız yazdı...
ABONE OL
Otomotiv endüstrisinin halen en ilişkili olduğu sektörlerden birisi de kuşkusuz akaryakıt dağıtım sektörü.
Bu pazarın liderleri, içten yanmalı motorlarla çalışan otomobillere yakıt satışından, elektrikli otomobillere elektrik şarjı sağlamaya doğru dönüşüyor. Yani araçlar gibi istasyonlar da hibrit oluyor.
Ancak bunun ötesinde akaryakıt sektöründe bir süredir, araçla yola düşelim düşmeyelim hepimizin deneyimlediği ancak pek bahsedilmeyen sessiz bir devrim yaşanıyor.
Bu devrimin adı istasyonlarda akaryakıt dışı satış devrimi. Bu sayede akaryakıt istasyonları yolcuların seyahatleri sırasında ihtiyaçlarını karşılamanın ötesinde, onlara kahve deneyimi yaşatabiliyor, sıcak fırın ürünleri sağlayabiliyor, ya da tamamen o akaryakıt şirketinin geliştirdiği ve başka yerde bulamayacakları içecekleri satabiliyor.
Geçmişle karşılaştırıldığında temizlik seviyesi AVM gibi toplu alanlardaki tuvaletleri geride bırakmanın ötesinde, madeni yağ satışını başka bir seviyeye taşıyıp, yetkili servise ya da sanayiye gitmeden profesyonel yağ değişim hizmetleri sağlanabiliyor.
Sözün özü eskiden yakıt almak için gittiğimizde alışveriş yaptığımız istasyonlarda artık diğer hizmetler için gittiğimizde yanında yakıt alabilir hale geliyoruz.
Sonuç olarak bu durum istasyonların gelirlerine de yansıyor, hatta akaryakıt bayileri gelirlerinin yüzde 50’sini bu satışlardan elde edebiliyor.
Bu alandaki ürünlerini bir süredir duyuran ve akaryakıt istasyonlarında 'Select' markasıyla premium market konseptini yaygınlaştıran Shell, patentli yiyecek-içecek markası 'deli2go' ürünlerinin de etkisiyle market satışlarını katladı.
Kahve ve sandviç ürünleriyle tercih edilmenin yanı sıra, browniden suşiye 120 farklı ürün için kurduğu tedarik zinciri ile yüksek satış rakamlarına erişen şirket, akaryakıt istasyonları dışında da sabit marketler açmayı planlarına dahil etti ve kurduğu mobil market ile konsepti denemeye başladı.
Biz de konuyu, Türkiye’de 101 yıldır faaliyette olan şirketin üst yöneticisiyle, Shell&Turcas CEO’su Emre Turanlı ile konuştuk.
Turanlı, günümüzde zincir market iş modelinin akaryakıt sektörünün ana operasyonlarından birisi haline geldiğini söyledi.