Uçakla yolcu taşıdığı Girne'ye 5 yıldızlı otel kuruyor
KTHY'nin ortağı yolcu sayısını 30 bine çıkaracak...
Etstur, Didimtur, Atlasjet ve Voyage Otelleri’ni bünyesinde barındıran, geçen ay sonunda Kıbrıs Türk Hava Yolları’nın yüzde 51 ortağı haline gelen ETS Grubu’nun kurulma hikâyesi oldukça ilginç.
Açılımı Ersoy Turistik Servisleri olan ETS’nin patronuMurat Ersoy, henüz lise yıllarında öğrenci gruplarını Uludağ ve Bodrum’a
götürerek turizm sektörüne girdiklerini söylüyor.
Antalya Aksekili olan 6 kardeşli Ersoy ailesinde ikiz olan Mehmet ve şu anda Atlasjet’in başında bulunan Murat Ersoy’un dışında turizmle ilgilenen yok. Turizme girme kararlarının inşaatçı olan babalarının Torba Tatil Köyü’nü yapıp ancak işletemeyip kiraya vermesi olduğunu söyleyen Murat Ersoy, öykülerini
şöyle anlatıyor: “1985 yılında Torba Tatil Köyü’nü babaminşa etti. 1 aylık işletmeden sonra turizm bizim işimiz değil’ diyerek Milta’ya kiraya verdi. Henüz 18 yaşındayken büyük bir cesaretle 19Mayıs’ta 400 kişilik öğrenci grubunu toplayıp buraya tatile götürmüştük. Kiralanmasına çok üzüldük. Ve kontrattan sonra kendimiz işleteceğimize dair söz verdik.” Öğrenci turlarına 1991 yılına kadar devam ettiklerini anlatan Ersoy, “Sonra bu işi resmiyete dökelim dedik ve
ETS’yi kurduk. Kurarken karşımızda büyük firmalar vardı. Uludağ’daki Grand Yazıcı’nın sahibi Hayri Yazıcı bize destek çıktı ve ön büroluk verdi. Birkaç yıl sonra artık turizmde yayılmaya karar verdik” diye anlattı.
Buna rağmen otellerin kendilerine gelmediğini belirtenm Aksoy, şöyle devam etti: “Sadece 5 otel ile sözleşmemiz bulunuyordu. 1993 yılının 27 Haziran tarihinde Antalya’daki Kebapçılar Çarşısı ve Sheraton Oteli’nin otoparkında terör
örgütünün bombaları patladı. Oteller turistlerin korkularından dolayı boşaldı, rezervasyonlar iptal oldu. Bu sayede bize yer vermeyen oteller gelip bizimle anlaşmalar yapmaya başladı. Böylelikle biz işlerimizi büyüttük ve 1998 yılında rakiplerimizi yakaladık. Rakiplerimiz Duru ve İremTur ise bu krizi atlatamayarak battı.”
TURİZMDE DİKEY BÜYÜDÜ
Türkiye’de faaliyet gösteren Avrupalı tur acentelerinin bölge müdürlerinden yapılanma şemalarını kopya alarak, operasyonlarını bunlara uydurduklarını ifade eden Mehmet Ersoy, operatörlüğün yanına otel işletmeciliğinde Voyage markasını yarattıklarını anlatarak, “Öncelikle babamın tesisleriyle başladık işe ve bir yıl sonra Milta’nın sözleşmesinin bitmesiyle Torba tesisini geri aldık. Daha sonra 2004 yılında eksik olan tek yönümüz havacılığa girmeye karar verdik. Atlasjet Öğer Tur’a aitti. Önce yüzde 50’sini, daha sonra kalan hisselerini de alarak komple turizm sistemini kurduk” dedi.
5 YILDIZLI OTEL GELİYOR
Mehmet Ersoy, grup şirketlerinden Atlas Jet’in KKTC’nin havayolu şirketi KTHY’yin yüzde 51’ine ortak olmasından sonra Girne’de 5 yıldızlı otel yatırımına
başlayacaklarını söyledi. Kıbrıs’ın potansiyeline inandıklarını anlatan Ersoy “KTHY’nin yolcu sayısını 20 binden 30 bine çıkaracağız.
Otelin temelini önümüzdeki birkaç ay içerisinde atmayı planlıyoruz” dedi. Grup bünyesinde 2’si Antalya’da 3’ü Bodrum’da olmak üzere 5 adet Voyage oteli bulunduğunu, otel yatırımlarına devam edeceklerini anlatan Mehmet Ersoy, özellikle İstanbul’un Avrupa Yakası’nda mutlaka yer almak istediklerini belirterek, “İstanbul için çok ciddi rakamları gözden çıkardık. Artık İstanbul’un taşı toprağı altın deyimi yetersiz kalıyor. İstanbul’un değerini anlatmak için altından daha değerli bir maden bulmak lazım” dedi.
Ersoy, İstanbul dışında kısa vadede Bodrum’da bir, Antalya’da 2 otel daha planladıklarını sözlerine ekledi.
Aileler çocuklarını iPhone’dan izleyecek
Mehmet Ersoy, Voyage otellerinin ağırlıklı olarak çocuklu aileler tarafından tercih edildiğini, ailelerin tatilde en büyük probleminin ise çocuklara bağımlı olmak olduğunu ifade etti. Bu kapsamda önümüzdeki dönemde Voyage otellerinde
bulunan çocuklara yönelik Mini Club’ların konseptlerini teknolojik yönden yenileyeceklerini belirten Mehmet Ersoy, çocukların anlık olarak ailelerinin takibinde olacağını anlatarak, “Önümüzdeki yıl Voyage’larda yeni bir uygulamaya başlayacağız. Anne ve babalar, eğlenmeye giderken, akılları çocuklarında kalmasın diye çocuklarını bırakacakları Mini Club’lar yapacağız. Bu
kulüplere çocuklarını bırakan anne babalara, birer mini laptop vereceğiz. Ve aileler çocuklarını bu laptoplardan izleyebilecek. Ya da iPhone telefonu olan aileler, indirecekleri bir uygulama ile çocuklarını telefondan izleyebilecek” diye konuştu.
Toplam ciro 1 milyara dayandı
Mehmet Ersoy, ekonomik krizin yaşandığı 2009 yılında 767.2 milyon liralık ciro
gerçekleştiren ETS Tur olarak bu yılın sonunda gelişmelere bağlı olarak yüzde 20 büyümeyle 915 milyon liraya ulaşmayı hedeflediklerini söyledi. Ersoy’un verdiği bilgilere göre bu yıl 358 milyon lirası ETS Group, 125 milyon lirası Voyage otel kısmı, 410 milyon lirası ise Atlasjet’in faaliyetlerinden kaynaklanacak. Bu yıl yüzde 35’lik artışla 183 bin kişinin erken rezervasyon yaptığına dikkat çeken Mehmet Ersoy, yıl sonunda erken rezervasyonun genel yaz satışındaki pastada yüzde 55’lik yer tutacağını söyledi.
SORU- CEVAP
Halka açılma ve ortaklık süreci 2011’e kadar sürer
Ortaklık teklifi alıyor musunuz?
“Yurtdışından çok teklif alıyoruz. 2011 yılı sonuna kadar ilk etapta ETSTur olmak üzere bu operasyona başlayacağız. Ekonomik krizden önce teklifler vardı. Ancak ortamın oluşmasını bekledik. 2011 bilançoları bütün şirketler için belirleyici olacak. Türkiye’de şu anda bu tip bir satın alma operasyonuna girecek tek turizm şirketi ETS. Her türlü kurumsallığı, bilançoları açık olan biz varız ve hazırlıklıyız. Halka açılmak, stratejik ortaklık gibi her şey gündemimizde var.”
Euro’daki değerlenme sizi nasıl etkiliyor?
“Euro’daki düşüş kârlılığı etkiliyor. Merkez Bankası Başkanı Durmuş Yılmaz’ı izliyorum, TL’nin değerli olduğunu kabul ediyor. Türkiye’nin ortak bir sorunu bu. Çözülmesi gereken bir şey. Otelciliğe ilk başladığımızda personel maliyetleri yüzde 26 – 28 idi, şu anda bu oran 42’lere çıktı. Bunun gibi birçok giderde büyüme var. Altından kalkılabilecek gibi değil. Buna ilişkin olarak sepet uygulaması yapıyoruz. Harcamalarımız TL ise, bu oran kadar Türk müşteri alıyoruz. Uzun vadeli kredi finansmanlarımız Euro, bunun kadar Avrupalı müşteri sokmaya çalışıyoruz. Böylece riski farklı sepetlere dağıtıyoruz.”
30 bin Euro’luk tatil
Tatillerinde sürpriz istemeyen müşteri profiline yönelik Jetset’i uygulamaya
soktuklarını anlatan Ersoy, “Bunu kullanan bin kişilik bir portföyümüz var. 30 bin
Euro’ya kadar paketlerimiz var. Bütün dünya kapsama alanında. Antartika’ya gidenler de var, Türkiye’de kültür turizmi isteyenler de. Bize hayal ettiklerini söylüyorlar, biz de bunları gerçekleştiriyoruz” diye konuştu.
İkiziyle birlikte bir turizm devi yarattı
1968 yılında İstanbul'da doğan ETSTur Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Ersoy, ikiz kardeşi ve şu anda Atlas Jet’in Yönetim Kurulu Başkanlığını yürüten Murat Ersoy'la birlikte Alman Lisesi'nde öğrenim gördü. Eğitim hayatlarından sonra
turizme giren iki kardeş, ETS ile tur satışından sonra Voyage Oteller Grubu'nu kurarak otel işletmeciliğine de girdiler. 2001 yılında Didimtur'u satın alan ikili 2006 yılında da daha önce ortak oldukları Vural Öğer’e ait Atlasjet'in kalan hisselerini alarak havacılık sektörüne adım attılar.
Ünsal Ereke Gazete Habertürk/ HT Ekonomi