Ahmet Yaşar: "Kaskoda pazarı büyütmek istiyoruz"

Türkiye’de araç sahiplerinin bir bölümünün kasko sigortası bulunmuyor. Araç değerleri, yedek parça ve onarım maliyetlerindeki artış, hasar durumunda araç sahiplerinin karşılaşabileceği maliyetleri de etkiliyor.

Maher Holding Sigorta Grubu bünyesindeki Quick Sigorta ve Corpus Sigorta, kasko ürünleriyle mevcut sigorta pazarının yanı sıra kasko güvencesi bulunmayan araç sahiplerine de ulaşmayı amaçlıyor. Bu kapsamda Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ, Corpus Sigorta’nın ise KASKONOMIC ürünleri öne çıkıyor.

Araç yaşı sınırı olmadan sunulan KASKONOMIQ’de sigortalı, riskin belirli bir bölümünü üstlenerek daha düşük primlerle kasko güvencesinden yararlanabiliyor. Üründe yüzde 15 ve yüzde 25 muafiyet seçenekleri bulunuyor. KASKONOMIQ; çarpma, çarpışma, hırsızlık, yangın, deprem, sel ve terör gibi risklere karşı teminat sağlıyor.

YÜZDE 91 YENİ SİGORTALI

KASKONOMIQ’in ilk sonuçları, ürünün kasko sigortasına yönelik talep üzerindeki etkisine ilişkin veriler sunuyor.

Portföyün yaklaşık yüzde 91’ini yeni sigortalılar, yüzde 9’unu ise yenilemeler oluşturuyor. Yeni sigortalıların dağılımında ise daha önce kasko yaptırmamış araç sahipleri ile geçmişte kaskosu bulunmasına rağmen daha sonra sistemden ayrılan araç sahipleri öne çıkıyor.

Toplam portföyün yaklaşık yüzde 55’i daha önce hiç kasko yaptırmamış araç sahiplerinden oluşurken, yaklaşık yüzde 36’lık kesimi geçmişte kaskosu bulunan ancak çeşitli nedenlerle sigortasını sonlandıran araç sahipleri oluşturuyor.

Bu veriler, KASKONOMIQ portföyünde hem ilk kez kasko yaptıran hem de daha önce kasko kapsamından çıkan araç sahiplerinin yer aldığını gösteriyor.

"TÜRKİYE'DE KASKODA ÖNÜMÜZDE ÇOK ÖNEMLİ BİR BÜYÜME ALANI VAR"

Maher Holding Sigorta Grubu Başkanı Ahmet Yaşar, ilk sonuçların kaskoda izledikleri stratejinin somut karşılığını göstermeye başladığını belirterek şöyle konuştu:

“Türkiye’de kaskoda önümüzde çok önemli bir büyüme alanı var. Biz bu alana yalnızca mevcut kaskolu araçların şirketler arasında el değiştireceği bir pazar olarak bakmıyoruz. Asıl potansiyel, bugün kaskosu olmayan milyonlarca aracın güvence altına alınmasında. KASKONOMIQ’in ilk sonuçları bize gösteriyor ki doğru ürün ve doğru fiyatlama modeliyle bunu yapmak mümkün.”

Yaşar, yüzde 91’lik yeni sigortalı oranının özellikle önemli olduğuna dikkat çekerek şöyle devam etti:

“Portföyümüzün yaklaşık yüzde 55’ini daha önce hiç kasko yaptırmamış araç sahipleri oluşturuyor. Yüzde 36’lık bir kesimi de daha önce kasko yaptırmış ancak sonrasında sistemden ayrılmış araç sahiplerinden yeniden kazanıyoruz. Yani bir taraftan binlerce yeni sigortalıyı ve aracı kaskoyla tanıştırıyor, diğer taraftan kaskodan uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden sisteme dahil ediyoruz.

Bizim için asıl değerli olan tarafı bu. Sadece poliçe üretmiyor, kasko farkındalığını ve sigortalılığı da artırıyoruz.”

ESKİ ARACA YENİ KASKO

KASKONOMIQ’in özellikleri arasında araç yaşı sınırının bulunmaması da yer alıyor. Bu kapsamda, araç yaşı nedeniyle standart kasko ürünlerine erişimde sorun yaşayan araçlar da sigorta kapsamına alınabiliyor.

Yaşar, Türkiye’de herkesin aynı araca, bütçeye ve güvence beklentisine sahip olmadığına dikkat çekerek, “Her araç sahibine aynı ürünü sunarak kasko penetrasyonunu istediğimiz seviyeye taşıyamayız. KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile sigortalıya farklı bir seçenek sunuyoruz.

Sigortalı riskin belirli bir bölümünü üzerinde tutuyor, kendisi açısından büyük mali sonuç yaratabilecek riskleri ise sigortaya devrediyor. Böylece kasko, daha geniş bir araç kitlesi için ulaşılabilir hale geliyor” dedi.

Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ile geliştirdiği yaklaşım, Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünüyle de grubun kasko stratejisinin diğer ayağını oluşturuyor.

Ahmet Yaşar, grubun kaskodaki ürün yaklaşımını şöyle özetledi:

“KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile bugüne kadar kaskoya ulaşamamış ya da sistemden uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden güvenceyle buluşturuyoruz. Kaskoyla tanışan, risklerinin farkına varan ve zaman içinde daha geniş teminat ve hizmet isteyen sigortalıya ise Sınırsız Kasko ile cevap veriyoruz.

Hedefimiz yalnızca kasko pazarından daha fazla pay almak değil. Kaskoyu daha fazla araç sahibine ulaştırmak, kasko farkındalığını artırmak ve pazarın kendisini büyütmek. İlk sonuçlar, binlerce yeni sigortalının ve aracın sisteme dahil olmasıyla bu yaklaşımın karşılık bulduğunu gösteriyor.”